80后电力专家用两张图让中国标准成为国际通用标准

80后工程师陈昊是个颇具传奇色彩的人物。从一名一线继电保护工,成长为首席工程师,出任IEC(国际电工委员会,国际性电工标准化机构,负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作)TC95 AHG3中国镜像组主席,在IEC国际会议上,他用两张图让中国标准成为国际通用标准。

胖乎乎的陈昊看起来有点木讷,但话匣子一打开就滔滔不绝,思维敏捷缜密。谈及如何成长为国网公司系统内第一个继电保护领域IEC中国专家,陈昊的答案是“九层之台起于累土,千里之行始于足下”。

(责编:何淼、熊旭)

是的,明天和意外哪个先来,我们并不知道,但我们可以做的就是平常扎稳马步,必要时顺势调整。毕竟危机过后,总会孕育着新的希望。

陈昊拥有专利60项,发表专业论文110篇,出版两部专著,多项技术填补国内空白。理科生陈昊还是个十足的文艺青年,拥有南京市作协会员、中国音韵学研究会会员、中国象棋国家一级裁判等多个身份和头衔。能文能武的他在单位有个绰号:“大师”。

2006年刚起步,良品铺子只是一家小店,经营着60多种产品。

有了方向后,杨红春并没有急着去开店,而是按照做销售跑业务时候的习惯——

后来,他受好友何佰权的启发——“把全世界的零食搬到顾客家门口,也是一件可把小生意做大的事”,由此,确定了做零食的方向。

2016年,陈昊成为IEC中国继电保护领域特别工作组首席发言人。以前,这个领域长期由法国、瑞典等西方国家把控,对我国继电保护设备出口有很大影响。

良品铺子的发展告诉我们,踏实不仅可以让你稳步前行,还能让可你身处危机而屹立不倒。

2、全渠道销售战略增加营收

陈昊的父亲是电力工程师,他从小就对电力感兴趣,在东南大学本硕博都读的是电气工程专业,毕业后进入国网江苏公司成为一名一线继电保护工。

比如,为了加强供应链的品控,良品铺子还特地在采购部设立了原料管控的岗位,专门去监督产品从源头出产到工厂整个过程的品质问题。

1997年,美术系毕业之后,杨春红从湖北南下来到了广东顺德的科龙电器公司。当时的科龙因刚在香港上市,声望很高,是内地第一家赴港上市的乡镇企业。

“对于检修员工来说,科研的实际应用比理论成果更具意义。”陈昊说,要根据工作中的问题积累,提高科研的实用性。

 3招让业绩疯狂飙涨!

本来想着一门心思扑在科龙上的杨红春从未想过离开,然而,一场变故,却开启了他另外的人生路。

凭借着踏实进取的工作精神,杨红春的业绩做得非常出色,而他也凭此顺利步步高升,从广东分公司副总经理一路做到广西、湖南、广东三省的总经理。

2015年,良品铺子线上销售额达到了12亿,全渠道销售额为45亿,线上线下结合打出来的优秀业绩,使得它成为零食界顶端的新零售代表。

而良品铺子一开始就聚焦高端战略,避免大众化,做出差异性来,这使得它很快就打出了知名度。我们都知道,同样是包包,贴上了LV后的标签,那就是身份和地位的象征。同理可知,在零食领域亦是如此。

良品铺子成立于2006年,创始人是杨红春。

为了了解零食市场,他跑遍了广州、武汉的大街小巷,每到一家店,他就钻进去取经学习。

一个输变电设备的螺栓松了,工人要爬高将其拧紧,经常需要申请断电、转移负荷等一系列流程,不仅工作量繁重,还可能影响用户用电。陈昊设计了一种的新型电动螺栓紧固装置,一按开关就能快速而安全地拧紧螺栓。

4年的营销经验,再加上4年的销售历练,从科龙出来的杨红春心里早就萌生出了一个想法:“要做一件长久的事,做一家企业,做一个品牌。”

科研工作需要胆大心细,精益求精。2016年,陈昊带领项目团队模拟断路器底座螺丝松动故障,收集离线故障数据,为完善数据集的完备性,他提出加做4个螺丝同时松脱的振动试验。厂家认为设备有可能倾覆,太危险。陈昊坚持认为这个实验能更全面研究极端故障。他仔细布置了安全措施,预控了风险,完成了试验。

2017年,良品铺子的主营业务毛利率为29.52%,2019年,其毛利率已经升至32.62%。随着高端化战略的全面推进,其盈利能力已经得到大幅的改善。

陈昊很注重运用科技手段解决工作中的痛点。

美术专业出身的他初入科龙之后,顺利地被分配到集团的营销体系,负责品牌策划的相关工作。

一台数十斤的电力测试仪器需要人工搬运,上下楼梯时可能造成损坏。陈昊研发的变电站智能化检修调试平台,自带驱动和越障功能,可以实现变电站内平稳上楼、平地快速行进。

4年之后,他又跳出了舒适区,主动请缨到一线的销售岗位工作。没有销售知识,他就勤奋补课,没有销售经验,他就努力在外面跑业务,与客户沟通学习。

开播至今,《我不是购物狂》凭借一系列与实际生活紧密相关的剧情细节,引发了众多网友的共鸣。例如女生为什么喜欢买包包;包的装饰性和实用性哪个更重要;微信时代,你还记得谁的电话号码等,热议不断。

如此的态势,选择逆势而上,使它注定成为资本瞩目的对象。

但得益于此前线上业务的布局,疫情下的良品铺子调整得非常快,除了继续做好电商平台的业务外,它还发力外卖配送帮助实体店解困,几乎把重心都压在了线上。

这组数据新增了两种断路器故障类型判据,提升了7种相关断路器故障类型判据的有效性。

陈昊曾在IEC国际会议上一战成名。IEC被誉为“电工领域的联合国”。在全球电力市场,很多国家对电力设备的引进和使用,只认可IEC的标准。因此,每一次IEC会议不仅是一场技术的交流,更是一场不见硝烟的战争。

危机过后,总会孕育着新的希望

创始人,一开始是个卖电器的

首先,良品铺子的线下门店阵营是可怕的。截止去年6月份,其全国门店已经达到了2237家,其加盟门店也有1490家,基本实行了多地核心商圈的覆盖。

你估计想不到,这位把零食生意做到几十亿规模的男人,一开始只是个卖电器的。

良品铺子供应链硬核之处不在其量上,而在其质上。其产品的高端定位带动了整个供应链的品控升级。

2018年4月,在挪威举行的IEC智能站保护标准讨论会议上,欧洲专家对中国现有的智能化变电站广泛采用双模拟数字方案提出质疑。双方讨论激烈,局势逐渐被对方掌控。

2006年底,科龙被海信收购,在这里奋战了8年的杨红春并未留下,而是选择了离开,下海创业。

当时的良品铺子已经在密锣紧鼓地筹备上市了,疫情的冲击无疑让其数千家线下门店业绩受到严重影响。

在团队合作中,他喜欢挖掘和培养新人。他的工作室里,有一半以上的成员都是2014年入职的年轻员工。为了帮助更多年轻人实现工作价值,他在南京分部办起了 “学堂”。在这里,学员没有专业之分,凡是对工作有益的思路、方法都可以展示。每次现场工作结束后,大家还会深入交流当天遇到的问题,并在第二天去现场验证答案。

1、高端定位使其破局而出。

其次,其线上业务阵线也非常之猛。除了在天猫、京东、唯品会等主流电商平台开设专门店外,良品铺子还推出了自家的APP抢占流量。更令人赞叹的是,它还特别会利用微博与微信社交平台进行产品营销,效果惊人。据说,单是一条微信推文,就可以带动好几万的成交额。

情急之下,陈昊起身上前,在白板上画了一张原理图。并说出了一连串的数据:近10年来,中国建造了世界上95%的智能站,特高压站在中国已经覆盖了三分之二的国土,我们开展了800多次试验,用双手积累了比你们在实验室里多得多的珍贵数据。我们中国有句老话,叫事实胜于雄辩,我们欢迎交流。

一线工作中积累的丰富经验让陈昊走上了国际大舞台,他多次参与国际标准、国家标准的制修订,对电力行业相关领域技术方向起到了引导作用。

但前期的精力投入是值得的,在做了系统的市场调查之后,杨红春已经摸索出来了自己的运营思路:消费升级之后,只有好的产品才能留着消费者,只有好的产品,才能有更好的生存空间。

陈昊说:“我对科研是真心喜欢,我就是喜欢琢磨,碰到问题不解决就不舒服。”

目前,其线下订单量已经占到了总订单的八成,而往年这一平均比例仅为15%,毫无疑问,疫情进一步推动了其销售渠道的线上化。

通过陈昊“堂文化”的熏陶和教导,学堂里的青年攻关团队已完成16项科技创新项目,8人成为国网系统各级专家。

北京时间9点一开盘,其股价即大涨44.03%,总市值达到了68.7亿元,一时间,风光无两。

2014年,国网江苏检修公司陈昊创新工作室成立,他带领9名组员历时9个多月,成功研制出了“变电站智能化检修调试平台”。随后,他又带领该小组打造特高压断路器机械缺陷诊断系统,这项成果打破了国外的技术垄断,填补了国内相关技术空白,并于2015年在质量技术领域最高奖项――中国质量技术奖的评比中荣获二等奖。

2020年一开年,肺炎几乎打乱了无数企业的发展节奏,包括良品铺子在内。

2012年,乘着电商兴起的东风,良品铺子开辟了线上业务。

在上周播出的剧情中,职场线和情感线继续高速推进。严励(王阳明 饰)愕然发现高杨(孟子义 饰)的老板竟然就是他的竞争对手李明澈(李燊 饰),两人之间爆发了相识以来最为激烈的一次争吵,负气出走的高杨再度无家可归。

细看良品铺子这些年来,业绩增长这么疯狂,主要有三个原因:

提出反驳意见的各国专家一时语塞,纷纷开始寻找图中的破绽。之后,陈昊又胸有成竹地画出了第二张图,将公式、数据、图表清晰地展现在各国专家面前。最终,西方专家不得不接受并认可中国标准,修改了IEC相关国际标准的定义。

要用双脚丈量城市,为消费者画圈

由此,定位于高端品质零食领域的良品铺子诞生了。

随着情感复线的穿插展开以及商战节奏的步步升级,该剧收视成绩连连告捷,三域收视率稳居冠军,且备受80、90、00后年轻观众群体钟爱。

另外,为了了解工厂生产,他还足足花了18万,拜访了180多家工厂。用他自己的话来说就是:“用双脚丈量城市,为消费者画圈。”但实际上,在别人眼里,他却被当成疯子或者是骗子,因为他嚷嚷着说要开店一千家,眼下连一家店的影子都没有。

零食行业市场规模虽庞大,但也存在着诸多痛点:比如同质化竞争大,爱打价格战,长期地恶性循环下去,对品牌的损害性尤其大。

正如杨红春自己说的那样:“食品没有什么高档和抵挡之分,但确定有品质差别的。”或许正是因为良品铺子能在品质上如此踏踏实实地努力,所以良品铺子能赢得那么多消费者的青睐。