相亲直播间里的“生意经”聊一小时172元

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中新经纬客户端1月21日电(常涛)“在广告轰炸下,我围观了伊对的相亲直播间。现在我只想说,如果现实中只能通过这种方式找对象,那我宁愿单着。”网友碧珠(化名)在朋友圈感叹。年关将至,相亲又成为热门话题。在刚刚过去的2019年,除了直播卖货爆火外,走红的还有直播相亲。不过现实可能并未如想象中“轻松邂逅爱情”那般美好。

上市前后经营业绩发生变脸的这家公司是中国升海食品控股有限公司(01676-HK)(下称“升海食品”)。

对于中美近期达成的第一阶段经贸协议,崔天凯表示,这一协议旨在平衡解决双方关切,体现了相互尊重的精神,也是平等协商的结果。协议的签订有利于中国,有利于美国,也有利于世界。中美经贸合作是中美整体关系的一个推进器。保持中美关系健康稳定发展,符合双方利益,需要双方共同作出努力。

在当晚的招待会上,还举行了民乐、京剧、川剧变脸等表演。与会嘉宾在现场享用了传统中国美食。(完)

中新经纬记者在伊对平台完成注册后,系统随即弹出了某相亲直播间的邀请,这样的邀请每隔几秒就会有一次。随后,中新经纬记者围观了多个正在进行视频相亲的直播间,但透过手机屏幕上的画面,让人很难相信这是在相亲。

碧珠对中新经纬记者说:“体验下来,我丝毫没有期待爱情、邂逅爱情的美好,看到的都是不靠谱,赤裸裸的金钱利益。我很难弄清楚直播间里的相亲嘉宾来这的目的是什么,有人真的想来这寻找爱情,但对方却可能只想借助你赚钱。”(中新经纬APP)

事实上,不管是在伊对还是小红绳,想成为红娘并不容易。

在直播间里,嘉宾申请视频相亲,即上麦,一次需要消耗20枝玫瑰花,约花费2.86元。不过,如果你要想进入专属相亲频道并上麦,每分钟则消耗20枝玫瑰花,算下来一小时要消耗1200枝玫瑰花,约172元,目前,仅有安卓版伊对App支持专属相亲功能,iOS版本不支持该功能。

“会聊天的,长得好看的女嘉宾收到的礼物多。其实直播相亲和在现实中找对象一样,你要找到另一半,你就得付出。你连个礼物都不刷,谁理你?你说你喜欢我,不刷礼物,光口头说说没用。在直播间里逻辑就是这么简单。”石彩虹说。

伊对平台成为红娘的条件

受此负面消息影响,升海食品股价应声下挫,3月10日股价全天跌幅为9.15%,报收0.129港元,较历史高点股价累计跌幅达95.5%,而上市至今股价累计跌幅则为86.97%,很显然升海食品股价在“仙股”大道上越走越低。

根据伊对平台规则,满足50小时相亲时长,可申请成为红娘,填写师父ID,师父审批通过就可以成为普通红娘(每年3次申请机会)。具体来说,邀请男、女嘉宾注册相亲,可以增加相亲时长。还可以通过“情侣场蓝色锁定”的方式,增加相亲时长,而锁定的条件则是直播间收到一定数量的礼物值。

在伊对平台上,礼物以玫瑰花为基本单位。充42枝玫瑰价格为6元,充210枝玫瑰需要30元。算下来,平均一枝玫瑰的价格约为0.143元。直播间送的礼物也是明码标价的,比如“一见钟情”需要1001枝玫瑰花,约143元;“梦中女神”需要3999枝玫瑰花,约572元。

升海食品经营模式就很简单。主要通过采购未加工及已加工原材料,将未加工原材料的加工工序分包予第三方。与此同时,将部分原料材料通过自有包装设施或透过分包商包装,然后进行销售。而决定盈利的好坏的重要的决定因素之一,便是原材料成本。

3月10日,升海食品发布公告称,预期2019年净利润同比下跌不少于50%。净利润下滑的主要由于客户对升海食品的产品需求减少以及材料成本上涨所致。

面临线上渠道的兴起,升海食品曾经也加大投入进军线上新零售。但是成效并不理想,线上渠道带来的收入占总收入比重10%都不到。截至2019年上半年,升海食品来自零售电商收入仅占到总收入的6.8%,传统线下超市仍是主要收入来源,约占52.7%。

伊对是2019年年末蹿红的一款视频直播相亲软件。事实上,过去两年,各类视频相亲软件层出不穷。在应用商店搜索“直播相亲”,可以检索到相亲宝、小红绳等多个软件。此外,陌陌、腾讯、映客以及老牌婚恋相亲平台珍爱、百合等,也纷纷试水直播相亲领域。

石彩虹(化名)在小红绳平台做红娘已经半年了,她向中新经纬记者介绍,做红娘的目的性很强,就是为了赚钱。“我一个月最少能赚三四千块,最多赚到过6000多块。”石彩虹说。

在小红绳平台上,成为红娘的流程类似。石彩虹介绍:“小红绳平台上红娘分为督导、王牌红娘、金牌红娘、普通红娘,相亲嘉宾想成为红娘,你得去师父那里刷两个‘城堡’,大概200多块钱。小红绳发展红娘方式就是老带新,师父要对新红娘进行培训,也要从新红娘的收入里抽成,大概10%左右。”

石彩虹介绍,平台对红娘在线时间有要求,红娘也要完成平台任务,不然会被下权限。“我是金牌红娘,最长时间一天播过六七百分钟,播的时间长,平台也会有奖励。”

中新经纬记者注意到,不管是伊对还是小红绳,刷礼物(消费)主要集中在相亲过程中,在利益驱使下,红娘为了赚钱,在某种程度上把“因为爱情”的相亲变成吃相难看的“爱情买卖”。

“我刚下载,还没搞清楚怎么玩?”“你充完钱,就会玩了。”“男嘉宾,给我们女嘉宾刷个‘一见钟情’吧,女嘉宾陪你聊聊,注意你抽烟的时候躲着点镜头。”这是一段发生在伊对App某相亲直播间,男、女嘉宾以及红娘三人之间的对话。

崔天凯指出,作为拥有五千年灿烂文明涵养的东方大国,中国自古倡导“强不执弱,富不侮贫”,深知“国虽大,好战必亡”。中国发展的目的是赢得尊严和安全,让14亿中国人民过上好日子,从不搞赢者通吃、零和博弈的消极对抗。在中国共产党领导下,无论国际形势如何变化,中国始终不渝走和平发展道路,奉行互利共赢的开放战略。

小红绳平台专属相亲页面

石彩虹认为,在相亲直播间里,向男嘉宾要礼物是很正常的事情,“让红娘赚到钱,才会开播,才会拉人”。

业绩走下坡路背后,材料成本及竞争加剧成主因

崔天凯还说,2019年是中美建交40周年。40年来,中美关系取得历史性发展,为两国人民带来了巨大利益,为世界稳定繁荣发挥了重要作用。如今,透视历史承载的初心,中美双方应加强战略沟通,理性看待彼此,任何“脱钩”“新冷战”的说法都逆历史潮流、不得人心。大国相交,难免风雨,但只要双方尊重彼此尊严、主权、核心利益,就没有克服不了的困难。

你连礼物都不刷,我凭什么理你?

随着2019年净利润出现大幅度下滑,营收想实现正增长态势恐有难度。如此一来,升海食品2019年经营业绩将出现转折点,公司将告别正增长的时代,未来面临的考验及挑战将不言而喻。

伊对平台一位不愿具名的红娘告诉中新经纬记者,50小时的相亲时长比较容易满足,关键在师父审批那一步。“你得和给你审批的师父认识,关系比较好。据我了解,想让某个红娘做你的师父,你得给她刷礼物,我知道有人给师父刷了3000块钱的礼物才成为红娘。”

在另一个直播间,只有红娘和女嘉宾在线上,两人一句话不说。直播间下方聊天区域不断提示有嘉宾进入,这时红娘开始喊话:“有喜欢我们女嘉宾的赶紧上麦,不方便上麦,加女嘉宾好友私聊也行。”而不管上麦、还是加女嘉宾或者红娘好友,均需要刷礼物。

在一个直播间里,男、女嘉宾、红娘三人均躺在床上,从被窝里露出脑袋,男嘉宾抽着烟,女嘉宾嗑着瓜子,两人有一句没一句聊着,大多数时间都在干自己的事情。没过一会儿,画面中的红娘竟然睡着了,还打起来了呼。最后男、女嘉宾实在没话可讲,女嘉宾以要出门为由离开了直播间,随后男嘉宾也下线了。

近日,中新经纬记者体验了多款直播相亲App并调查发现,每一个相亲直播间背后都有着“明码标价”的“生意经”,男嘉宾和女嘉宾聊天一小时最高要花费172元。正如碧珠所言:我来你这找爱情,你却老想赚我钱。

预2019年净利润缩水不少于50%,股价闻讯重挫

崔天凯最后向广大旅美华侨华人和留学生表示感谢。他说,这些人在不同领域以不同方式推进国家建设和和平统一大业,弘扬中华优秀文化,为增进中美两国人民了解和友好作出了独特贡献。他还通过当天活动向所有旅美侨胞、留学生和中资企业员工拜早年。

小红绳平台规则显示,嘉宾上麦、赠送给红娘的礼物或者红心,红娘立即获得该礼物价值50%的现金提成,赠送给自己相亲房间嘉宾的礼物,红娘立刻获得该礼物价值40%的提成。在视频直播相亲模式下,女嘉宾在场上,成功上场一位付费男嘉宾,红娘可获得1元奖励。在专属相亲模式下,男嘉宾在线1分钟,红娘收入1元。

当被问道“半年来促成几对情侣”时,石彩虹则表示“非常少,五个手指头数得过来。”

目前,直播相亲主要有三种模式:普通相亲、七人相亲以及专属相亲。

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石彩虹向中新经纬记者介绍,在一个直播间内,女嘉宾也能得到男嘉宾送给自己礼物价值的10%提成,但不得提现,只能再以礼物的方式赠送他人。由于只有红娘可以提现,一些女嘉宾发现后,也会“进化”成红娘,利用其他女嘉宾赚钱。还有一些女嘉宾,会选择和红娘合作,组成团队,在相亲过程中,怂恿男嘉宾送礼物,最后借助红娘途径提现。

普通相亲的形式是男、女嘉宾、红娘三方连麦视频直播,红娘为男、女嘉宾牵线并进行话题引导,其他观众可以自由出入聊天室围观,也可申请上麦相亲;七人相亲类似于线上版《非诚勿扰》,由一两名红娘、多名嘉宾共7人组成,可以进行自由连麦互动;专属相亲也是红娘+男、女嘉宾模式,但需要申请才能进入聊天室,私密性较强。

在伊对平台上进行视频直播相亲,用户首先需要完成实名认证,并需要上传清晰的头像。App内一些显著位置也不断弹出如“警惕温柔陷阱”等安全提示。以下提示就不停滚动在伊对App的每个相亲直播间内:以没钱买车票见面、被撞住院、理财等各种理由借钱要红包的基本都是骗子;请谨慎添加陌生人微信好友,不与陌生人发生钱财往来。

据了解,督导可以理解为小红绳平台上带领管理红娘团队的人。小红绳平台规则显示,督导可以开播,享受开播正常收益。同时还可以提旗下直属人员总收入的15%。

按照2018年净利润人民币7641.4万元(单位下同)换算,2019年升海食品的净利润最少将跌至3820.7万元。另外,按照2019年上半年净利润2904.3万元换算,下半年升海食品的净利润约为916.4万元,同比下滑约75%。这意味着升海食品2019年下半年经营业绩承压的情况要比上半年严重许多。

升海食品主要在我国销售干海产品、藻类产品及菌类产品以及海洋休闲产品。

伊对某相亲直播间画面

因此,在线上销售渠道全面兴起的当下,依靠传统销售渠道而生存的升海食品未来路何去何从,我们只能拭目以待吧。

据了解,升海食品的原材料供应主要来自包括渔民供应商及藻类产品养殖户采购未加工原材料,并自企业供应商采购已加工原材料。海鲜及藻类产品又受到自然环境的影响较大,原材料成本也随市而波动。据此前招股书显示,原材料成本占升海食品总销售成本的比重超90%。另外,盈警公告中也指出原材料成本上涨是导致利润下滑原因之一。这意味着原材料成本的波动将决定升海食品盈利能力强弱及经营性风险的大小。

崔天凯还表示,祖国统一是中华民族伟大复兴的必然要求,是海内外中华儿女的共同心愿,任何人任何势力都无法阻挡。维护国家的主权和领土完整,是中国各族人民的根本利益所在,是中国老百姓享受美好生活的最基本保障,不容来自任何地方、打着任何旗号的挑战。

除了原材料成是导致业绩走下坡路外,行业竞争加剧也是另一大影响因素。我国干海鲜产品市场竞争是非常的激烈及分散。特别是我国山东省及福建省干海海鲜产品市场,这两大省份海鲜干货市场及休闲海鲜市场,近些年借助线上零售的兴起,个人及企业的品牌产品如雨后般春笋般冒出,以传统线下渠道为生的升海食品,自然受到的冲击及影响也是比较大。